Психологические аспекты продажи квартиры на падающем рынке недвижимости.

Развитие рынка недвижимости Калининграда как и по всей территории РФ прошло несколько периодов повышения и падения цен. И у каждого периода падения цен есть свои психологические аспекты. Данные аспекты важно знать как продавцам квартир так и покупателям квартир и остальной жилой недвижимости чтобы не потерять свои деньги.

Эти периоды можно примерно разделить на следующие:

Падение цен не было резким в связи с этим покупатели квартир которые купили их на пике паники ( в связи с двукратной девальвацией рубля) продолжают и спустя три года думать, что они могут продать квартиры за ту цену за которую ее покупали на пике. Эта губительная иллюзия продолжает оставаться в их мозгу.

И когда в настоящее время возникает необходимость у собственника квартиры продать ее он выставляет цену на квартиру которая выше рынка на 20 – 25 %.

Соответственно все попытки продать квартиры по этой цене заканчиваются ничем. Сроки продажи квартир в связи с этим становятся неоправданно затянутыми и вместо прежних 1 -2 месяцев продажа квартиры занимает по полгода и более и заканчивается удачно только при значительном снижении цены – достижения средней по рынку.

Но так как продавец квартиры на вторичном рынке вынужден продавать квартиру значительно ниже той цены за которую он ее покупал то это является сильным стрессом для него и зачастую он вопреки здравому смыслу продолжает настаивать на своей завышенной цене продолжая давать рекламу в интернет и газеты. Таким образом количество выставленных на продажу квартир растет а реально проданных квартир из числа выставленных все меньше.

Ситуация в экономике РФ продолжает стагнировать и более того – ухудшается.

Надежды на то, что по примеру кризиса 2008 года, как только цены на нефть поднимутся и цены на квартиры станут расти не сбываются!

Не повышение цен на нефть которые поднялись значительно ни стабилизация рубля к доллару и евро не дают развитию толчка экономике и возможности населения – его покупательская способность только падает.

И хотя цены выражены в рублях даже в рублях цены падают и более того по нашим прогнозам будут продолжать падать.

И здесь будет продолжаться ситуация когда покупатель квартиры, к примеру по ипотеке, купив ее за 2 миллиона потом через год или два не сможет продать ее по этой цене а продаст ее только со скидкой в 10 – 15 процентов то есть потеряет своих денег порядка 200 000 – 300 000 рублей. При средней зарплате в Калининграде в 30 000 рублей это почти год работы!!

 Стоит помнить, что хозяин квартиры еще и банку ежемесячно производит платежи. Но принять такие обстоятельства тяжело и продавец квартиры теряет время стараясь минимизировать потери от продажи квартиры (ведь денег у него и так нет – именно поэтому он и вынужден продавать квартиру) - не снижает цену на квартиру, а цены продолжают падать.

Очень важно чтобы психологически люди были готовы к такой ситуации и могли принять ответственность по ситуации и вовремя поставить среднерыночную цену по рынку недвижимости и продать квартиру в короткие сроки не пытаясь завышенной ценой на свою квартиру подтянуть все цены на рынке квартир!!!

Алексей Щетников.     27.06.2018 г.

Агентство недвижимости и оценки « Парфенон».