Что делать чтобы быстро продать квартиру в Калининграде - советы профессионалов.
Главная → Новости → Новости на сайте -> Что делать чтобы быстро продать квартиру в Калининграде - советы профессионалов.
Начинать надо с того, что важно четко понимать, кто
конечный покупатель Вашей квартиры – возрастная категория, семейные это люди
или квартиру будут покупать для сдачи студентам и инвестирования. с анализа
конкурентов.
Затем надо оценить предложения конкурентов - продавцов
по вашему району аналогичных по качеству и метражу квартир. При проведении такой оценки важно оставаться
беспристрастным и не думать, будто ваша квартира самая лучшая.
Важно понимать, что цены в объявлениях конкурентов —
это запрашиваемая цена и на сложившемся рынке, как правило, недвижимость
продается с дисконтом к запрашиваемой сначала цене в 5- 10 %!
Когда подобные предложения продаваемой квартире выставлены
за 6,5 – 7,5 млн руб., и назначает цену 7,5 млн руб. Формально эта цена
выглядит рыночной, но если квартиры за 7,5 млн не продаются уже полгода, то
логично, что покупатели смотрят и выбирают квартиры в диапазоне от 6,5 до 7 млн
руб..
Продавец неправильно поступает, сравнивая свою
недвижимость с другими непродающимися вариантами и только теряет время.
Когда просмотров квартиры несколько, но до сделки все
равно не доходит, нужно оценить состояние квартиры.
Квартира не должна быть захламлена, быть чистой и в
ней не должно быть неприятных запахов.
Цена остается одним из главных факторов, стимулирующих
продажу вторичного жилья.
Здесь нельзя и недооценить квартиру, чтобы не
продешевить и упустить свои финансы, но, когда просмотров квартиры мало надо снижать
стоимость.
Учитывать фактор того, что для тех, кто постоянно
находится в поиске квартиры и видит в ленте одну и ту же квартиру, интерес к
этому объекту притупляется, глаз , что называется замыливается и то, что цена
снизилась уже не является важным фактором.
При понижении цены лучше выставить объявление о продаже
квартиры заново - с новым текстом и фотографиями.
Тогда объявление какое-то количество дней будет
ротироваться в верхних строчках выдачи и поможет привлечь новых потенциальных
покупателей.
В объявлении надо заострить внимание на близости
транспорта, детских садов, школ и развитой инфраструктуры района.
Сейчас покупатели привыкают составлять первое
впечатление о квартире по фотографиям, а на просмотрах потенциальный покупатель
лишь подтверждает эти ощущения.
Перед фотографированием квартиры для подачи объявлений
надо убрать лишние вещи, открыть шторы чтобы получить максимум света и сделать
комнаты просторнее.
Заранее стоит получить разрешение органов опеки, согласие
супруга, наличие запрета на регистрацию права недвижимости из-за долгов или
просто долгов у приставов – это проверить можно за 2 минуты на сайте у
приставов – даже долг в 2000 р ведет в запрету на продажу квартиры в
Калининграде!
Очень сильно усложняют продажу недвижимости как дома
так и квартиры такие требования продавцом как возможность показывать
недвижимость только по выходным или после 20 часов вечера, освобождение
проданной квартиры в срок более 30 дней с момента получения денег, неузаконенная
перепланировка и т.д.
Когда покупатель покупает с помощью ипотечного кредита,
то сроки оформления сделки ставят до 30 дней. Да, это дольше чем если бы у
покупателя были свои средства, а не заемные, но сейчас выгоднее пойти на
компромисс, чем еще несколько месяцев искать покупателя с «прямыми деньгами».
Сейчас на рынке стагнация и покупатели очень долго
выбирают квартиры имея возможность отсмотреть множество вариантов и их не
подстегивает то, что некоторые варианты, которые им понравились уже проданы и
цены растут. Теперь в спину их ничто не толкает, и они имею время и желание торговаться
с продавцами квартир в Калининграде.
Надо сразу ставить максимально реальную цену и не ждать,
что от того, что вы поставили цену выше рынка вы этим заставите цены подняться –
вы только потеряете время!
Нужно психологически себя настроить и решить, до какой
цены вы готовы снизить стоимость, заранее себя к этому готовить.
Купить или продать квартиру быстро и выгодно в
Калининграде поможет Агентство недвижимости «Парфенон»!
Звоните по т 8 952 110 58 92
Срочный выкуп квартир, домов, земельных участков в
Калининграде!